Siete intervenciones en una fundición de hierro
Quien conoce la instalación no necesita que se la expliquen
Situación de partida
Una fundición de hierro en el Alto Palatinado adjudica sus trabajos refractarios a través de un proveedor de materiales. Desde enero de 2023 los montadores vienen de SBS. En enero de 2026 ya eran siete intervenciones: dos cambios de inductor, además de reparaciones y trabajos refractarios corrientes. Seis de las siete veces se desplazó un solo hombre.
Alcance de los trabajos
- Cambio de inductor
- Horno de inducción
- Reparación refractaria
- Cliente habitual
- Facturación por gasto
Datos del proyecto
El planteamiento
Un cambio de inductor no es una fecha que se aplace: el horno está parado y la fundición lo espera
Las intervenciones son cortas, de uno a cuatro días. Mandar una cuadrilla nueva cada vez significa perder la mitad del tiempo en explicaciones
El encargo llega por un proveedor, el trabajo se hace en la fundición. Dos partes tienen que quedar satisfechas y solo una está junto a ti en el horno
Los encargos pequeños y recurrentes solo salen a cuenta si los desplazamientos no se comen el margen
El enfoque de SBS
La misma cuadrilla durante tres años. Quien ya ha visto el horno abierto cinco veces sabe por dónde suele abrirse el revestimiento, y empieza por ahí.
Seis de las siete intervenciones se hicieron con un montador. Eso solo funciona si la preparación está bien y sobre el terreno ya nadie tiene que explicar qué hace falta.
Se facturó casi siempre por gasto real. A este tamaño, negociar un precio cerrado cuesta más de lo que aporta.
El hilo comercial pasa por el proveedor; el acuerdo técnico se resuelve directamente en el horno. Ambos en paralelo, sin que ninguna de las partes tenga que volver a preguntar.
Resultados medibles
Las cifras clave del proyecto «Siete intervenciones en una fundición de hierro»
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