Sette interventi in una fonderia di ghisa
Chi conosce l'impianto non ha bisogno di spiegazioni
Situazione iniziale
Una fonderia di ghisa nell'Alto Palatinato affida i propri lavori refrattari tramite un fornitore di materiali. Da gennaio 2023 i montatori arrivano da SBS. A gennaio 2026 gli interventi erano sette: due sostituzioni dell'induttore, più riparazioni e lavori refrattari correnti. Sei volte su sette è partito un solo uomo.
Ambito dei lavori
- Sostituzione dell'induttore
- Forno a induzione
- Riparazione refrattaria
- Cliente abituale
- Fatturazione a consuntivo
Dati del progetto
L’incarico
La sostituzione di un induttore non è una data che si rinvia: il forno è fermo e la fonderia lo aspetta
Gli interventi sono brevi, da uno a quattro giorni. Mandare ogni volta una squadra nuova significa passare metà del tempo a spiegare
L'ordine arriva tramite un fornitore, il lavoro si svolge in fonderia. Due parti devono essere soddisfatte e solo una si trova accanto a te davanti al forno
Le commesse piccole e ricorrenti rendono solo se i viaggi non si mangiano il margine
L’approccio SBS
La stessa squadra per tre anni. Chi ha già visto il forno aperto cinque volte sa dove il rivestimento tende ad aprirsi — e comincia da lì.
Sei interventi su sette sono stati svolti da un solo montatore. Funziona solo se la preparazione è giusta e sul posto nessuno deve più spiegare cosa serve.
La fatturazione è avvenuta quasi sempre a consuntivo. Per commesse di questa dimensione, negoziare un prezzo fisso costa più di quanto renda.
Il rapporto commerciale passa dal fornitore, l'accordo tecnico si chiude direttamente al forno. I due in parallelo, senza che nessuna delle parti debba richiedere nulla.
Risultati misurabili
I principali indicatori del progetto «Sette interventi in una fonderia di ghisa»
Referenze simili
Ha un progetto in programma?
Rifacimento del rivestimento, riparazione o emergenza: prima consulenza gratuita e risposta rapida.